В «Первом гипермаркете мебели» вы сможете обставить квартиру за 25 000 рублей, или История одного бизнеса / Полезное - Интересное в Ишиме - Vishime.ru
/ Регистрация
*— обязательные для заполнения поля
Войти через социальные сети

В «Первом гипермаркете мебели» вы сможете обставить квартиру за 25 000 рублей, или История одного бизнеса

В «Первом гипермаркете мебели» вы сможете обставить квартиру за 25 000 рублей, или История одного бизнеса

Наконец-то и в Ишиме появился «Первый гипермаркет мебели». Каждый месяц эта федеральная сеть открывает по одному новому салону в разных городах страны. Очередь дошла и до нас. И это весьма расширило возможности ишимцев для покупки мебели – от эконом до вип-сегмента.

А ведь совсем недавно никто не верил, что мебель можно покупать в Интернете. Владелец бизнеса Артём Максимов перевернул представление о продаже мебели, сделал ставку на интернет-продажи и не прогадал.

Начинал он с аренды 20 квадратов в здании бывшего мебельного магазина в 2003 году в Верхнем Уфалее. Сегодня его торговая площадка там выросла до 250 квадратных метров, ассортимент товаров — до 80 тысяч наименований от 200 с лишним отечественных фабрик, и работает он в составе крупного холдинга.

Как «Первый гипермаркет мебели» развивал онлайн-формат? К чему обязывает статус федеральной сети? Верной ли оказалась ставка на экономсегмент? Об истории становления предприятия — в спецпроекте «Ишим live».


Бизнес ноги кормят

Сегодня «Первый гипермаркет мебели» - это федеральная компания с эффективной бизнес-моделью. Фирменные магазины открыты в Тюменской, Челябинской, Свердловской и Курганской областях, а с 2018 года запущен проект в Москве. Учредитель предприятия Артём Максимов увидел перспективы в слиянии двух форматов — продаже мебели через интернет и развитии сети компактных офлайн-площадок с выставками мебельных хитов от 235 российских фабрик. Частая смена экспозиции — одно из слагаемых успеха. Ёмкость современного рынка позволяет «Первому гипермаркету мебели» расти, каждый месяц открывая по одному-два магазина в разных городах страны, продавать франшизы и увеличивать экспансию. Однако стадии уверенного игрока предшествовал этап стартапа в условиях жёсткой конкуренции.

Учредитель Артём Максимов рассказывает, что стартовой площадкой для него стал мебельный магазин «Кристи» в Верхнем Уфалее.

- Бизнес развивался в масштабах города и рос в своём темпе. Параллельно я занимался другими проектами в области IT-технологий. В какой-то момент один из моих старейших контрагентов-поставщиков мебели предложил открыть представительство своей фабрики в Челябинске. Я заключил с ним контракт и стал дилером производителя «Фант-мебель» (г. Волжск) на территории нашего региона. Каждый день я планомерно объезжал все мебельные центры Челябинска и области и предлагал выставлять на экспозициях продукцию «Фант-мебель». Тогда мы открыли первый склад в 200 кв. м и старались поддерживать остатки, а если товара не было в наличии, быстро доставляли заказ от производителя.

Выход в интернет

- Знаете же, как раньше работали мебельные магазины? – рассказывает Артём Викторович. – Всё отслеживали по тетрадям и табличке Excel — вели учет заказов, товародвижение, проверяли наличие продукции, принимали запросы по телефону и даже по факсу. Вы удивитесь, но и сегодня есть предприятия, которые живут по старинке. Во многих городах РФ продавцы до сих пор используют минимум возможностей компьютера, а ассортимент мебели демонстрируют по бумажным каталогам. Тогда-то мы и опередили время, будучи ещё совсем маленькой компанией, начали автоматизацию всех бизнес-процессов.

Небольшая мебельная компания создала специальную онлайн-платформу для приёма заказов через интернет, внедрила её в мебельный рынок. Участники рынка получили возможность предоставлять широчайший ассортимент покупателю, появился дополнительный индивидуальный online-канал продаж, оценили удобство услуги, поскольку могли видеть складские остатки, оформить заказ, отслеживать статус заказа, его путь и многое другое, не совершая при этом лишних звонков.


«Никто не верил, что можно покупать мебель в интернете»

В определенный момент дилеру стало тесно в Челябинске. Стремление развиваться и предлагать больший ассортимент повлекло за собой увеличение пула фабрик-партнёров. Артём Максимов задался целью вырасти до мебельного гипермаркета, чтобы закрыть максимум потребностей клиента. А в 2012 году у руководителя компании появилась идея создать интернет-магазин.

- Я опирался на международный опыт продаж через интернет, когда на одной онлайн-витрине представлено много производителей. Это своеобразный маркетплейс, где можно выбрать что угодно. Мы нашли лучших айтишников и в итоге запустили проект, который быстро оценили розничные клиенты. Когда мы были на старте, никто не верил, что можно покупать мебель в интернете. Сегодня это стереотип, и в онлайн-магазине продажи значительно выше, чем в офлайн-точках.

Ставка на мебельные лоукостеры

Интернет-гипермаркет постарался максимально охватить разные ценовые категории. В ассортимент попала продукция не только российских, но и белорусских, китайских производителей, а также продукция знаменитых итальянских и испанских брендов.

Однако наиболее востребованными оказались бюджетные отечественные предложения для малогабаритных квартир. Покупатели распробовали возможность укомплектовать свои полуторки за 25 тысяч рублей. По расчётам гипермаркета этой суммы вполне достаточно, чтобы заказать на сайте кухню, гостиную, диван, прихожую и шкаф.

Сегодня компания продолжает развивать онлайн-продажи и делает ставку на расширение географии франчайзинговой и розничной сетей.

- Если говорить о Челябинске, за годы работы здесь мы постарались охватить все мебельные торговые центры. Мы понимаем, что все 235 фабрик на своих площадках не выставить и не показать все 80 тысяч наименований продукции. На основании статистики продаж в интернете, оптовых и розничных продаж мы выявили хиты в каждой товарной группе — от шкафа до кухни — и стали открывать магазины «без витрин» с минимумом образцов мебели, но с большими сенсорными терминалами, на которых демонстрируем весь ассортимент сайта, и грамотными консультантами. Также в магазинах мы представили множество вариантов образцов материалов и тканей, с помощью которых клиентам легче определиться с выбором.

Открытие одной такой высокотехнологичной площадки обходится в сумму не менее одного миллиона рублей с учетом покупки и установки терминала, оборудования для рабочих мест персонала, системы видеонаблюдения и счетчиков посетителей.


Философия семейных ценностей

- Шведы говорят: «Дом – это вторая церковь», — рассказывает Артём Максимов. – То есть у них две ценности – сходить в церковь и купить что-то в дом.

Итальянцы обновляют мебель каждый год – их самая популярная традиция перед Новым годом – выбрасывать из окон на улицы старую мебель. Считается, что в Новом году счастливым станет тот, кто избавится от большего количества хлама.

В России же у большинства населения в квартирах до сих пор – мебель, доставшаяся от родителей. И на сегодняшний день среднестатистический россиянин подходит к вопросу обновления мебели в своём доме крайне редко – чаще всего это связано с ремонтом или переездом, но не более. Я вижу нашу цель в глобальном плане – объединение усилий игроков мебельного рынка в вопросе создания особой культуры обновления мебели.

«Первый гипермаркет мебели» держит курс на формирование новой «домашней философии», увеличение доли рынка, совершенствование онлайна и расширение географии. До конца 2019 года компания намерена открыть 24 магазина по стране, впервые заявить о себе на территории Башкирии и Оренбургской области, укрепить столичные позиции. Кроме того, планируется прибавление в списке фабрик-партнеров на 30%. Стратегическим направлением руководство видит развитие франчайзинговой сети. Сейчас под брендом «Первого гипермаркета мебели» работают магазины в 37 городах России. Задача на ближайший год заключить контракты еще с 30 франчайзи.

Наши контакты

Адрес магазина:

"Первый Гипермаркет мебели", ТЦ "Мечта", секция 34

Тюменская обл, г. Ишим, Свердлова ул, 1, корп. г

akulinanatalia_1@mail.ru

Время работы:

Пн. - Вс.

10:00 - 20:00

телефон:

+7 (34551) 7-85-45

Сайт мебели:

https://hypermarketmebel.ru/


9 Августа 2019



Возврат к списку

Больше новостей: